Еще раз о резюме и не только.. Как правильно строить карьеру.


006

На сайте «Картерный консультант», что на ka.hh.ru,  я постоянно пишу, что для развития карьеры и поиска работы резюме – не главное. Главное, определить  какими деловыми компетенциями вы реально обладаете. Из этого станет ясна ваша ЦА (целевая аудитория) работодателей, т.е. на что вы реально можете претендовать: отрасль, тип компании, место в структуре и конкретное «поле позиций». Если же вы хотите претендовать на большее, то вам надо пройти обучение и развитие. На тренингах, для получения базовых умений и с коучем-наставником для совершенствования умений.

Пример. Мария обратилась ко мне, когда потеряла работу в иностранной компании. Она хотела получить позицию руководителя или бренд-менеджера в иностранной (крупной) компании.

Вот ее краткое резюме в удобном для чтения порядке: от начала к сегодняшнему времени, а не как принято в резюме – от сегодняшних дней к началу карьеры. Названия компаний изменены, суть работы оставлена неизменной. Мои комментарии написаны с наклоном.

Образование

Основное

1992 – Государственный  педагогический институт  иностранных языков

Квалификация: преподаватель немецкого и английского языков

Повышение квалификации/курсы

2009 – Организация маркетиновой деятельности и управление продажами;

 

Опыт работы

09.1992 – 02.1994 Компания ЗАО “Боримор ГмбХ”      

Ассистент-переводчик  –  Устные и письменные переводы, оформление документации

02.1994 – 06.1995 Представительство компании BASF в РФ   

Сотрудник внутренней службы –  Перевод и оформление договоров, технической и коммерческой документации, размещение клиентских заказов во внутренней компьютерной системе компании.

Знание иностранного языка помогло Марие устроиться в иностранную компанию. Начала работу она правильно – по специальности. Продолжила работу тоже в одном из возможныхнаправлений – в административном.

 

02.1996 – 09.1997 ООО «Труит», дочерняя компания немецкого концерна «Труит», одного из крупнейших в мире производителей нижнего белья и пляжной моды

Секретарь-ассистент генерального директора – Устный и письменный перевод, оформление документов, работа на стенде в период выставок, организация командировок сотрудников, организация работы офиса, работа с клиентами по оформлению заказов.

10.1997 – 01.2002 ООО «Труит»

Сотрудник отдела обработки заказов – формление заказов с клиентами, работа с внутренней системой             обработки заказов, контроль платежей, организация и отслеживание отгрузок товара, обработка рекламаций и контроль кредитованных сумм, оформление заказов на рекламные средства, подготовка информации для клиентов о текущем ассортиментном составе коллекции, подготовка и проведение презентаций сезонных коллекций для менеджеров компании и для клиентов, организация обучающих семинаров для представителей организаций розничной торговли.

С 1996 года она растет в одной компании – это тоже хорошо. Но как она растет? Сначала правильно, в том же русле – ассистентом директора. Но, наверное, хочется чего-то «большего» и она переходит на позицию в отдел со множеством разных функции: административных, клиентских, продажных, маркетинговых.

 

01.2002 – 01.2007 ООО «Труит»

Сотрудник отдела маркетинга – Участие в отборе сезонных коллекций белья, домашней одежды, пляжной моды, определение ассортиментного состава, размерного ряда и сроков поставки, участие в составлении прогнозов продаж и размещении  заказов совместно с отделом планирования и отделом продаж, определение ценовой политики, подготовка материалов по базовой и сезонным коллекциям, подготовка и проведение презентаций сезонных коллекций для менеджеров компании и клиентов, сбор информации о бельевом рынке и подготовка отчетов о новых тенденциях и продуктах, разработка маркетинговых планов и квартальных и годовых отчетов, обоснование маркетинговых бюджетов, разработка и заказ рекламных средств, организация рекламной поддержки, мониторинг рекламной

активности конкурентов, организация и проведение семинаров для сотрудников компании и представителей розничных организаций на  местах продаж, заполнение контента интернет-сайтов компании, написание статей и пресс-релизов.

Специализация Марии, как будто определяется – сотрудник отдела маркетинга. Но функционал по-прежнему крайне обширный: это и исследования, и маркетинг, и копирайтинг, а главное – появляется функционал product-менеджера и баинга ( оценка и отбор коллекций).Такое часто происходит в маленьких компаниях. Человек работает как «швец, жнец и на дуде игрец», у него не хватает духу остановиться и начать специализироваться на более узком функционале. В итоге – опыт большой, но во всем понемногу, профессионализм получается меньше, чем у коллег, работающих в одной области.

01.2007 – 03.2008 ООО «Труит»

руководитель отдела маркетинга – Организация работы отдела маркетинга, взаимодействие с дилерской сетью по маркетинговой активности, …

03.2008 – 10.2008 ООО «Труит»

Менеджер по продукту – Отбор сезонных коллекций белья, домашней одежды, пляжной моды, …

Функционал на этих позициях я показываю очень кратко, в основном он повторяет то, что написано, когда Мария работала сотрудником отдела маркетинга. Что на самом деле важно?

1. Мария становится руководителем, но уже через год ее «опускают» до рядового сотрудника.

2. Образование в области маркетинга и управления она стала получать уже после всего – в 2009г. Через 17 лет после окончания вуза и 12 лет после начала работы в маркетинге.

 

Вопросы:

1. Может ли Мария претендовать на позиции в крупных западных компаниях? – Нет. Не смотря на ее знание иностранного языка и работу в западной компании. Там любят людей с «фундаментальным ростом» в специальности.

2. Может ли Мария получить позицию руководителя или бренд-менеджера в крупной российской компании, пользуясь своим «западным» бэкграундом? – Нет. По возрасту она уже должна быть или хорошим менеджером или очень хорошим специалистом. Но ни тем, ни другим она не является.

 

В дополнение скажу о своих личных впечатлениях. Мария не стрессоустойчивый человек, а такой не может быть эффективным руководителем. Мария неплохой аналитик, немного – маркетолог.

 

Кто ее ЦА работодателей и каково ее «поле позиций»?

Марию, по ее резюме (переработанному) могут взять в среднюю или средне-малую российскую компанию на позицию руководителя или зам руководителя отдела «маркетинга», «клиентского» и т.п.

Но удержаться на ней, и расти дальше, она сможет только если:

1. Поработает над своей стрессоустойчивостью (сама или с коучем).

2. Поработает над приведением своих умений в соответствие с требованиями, предъявляемыми к таким позициям. Для этого нужно время, от трех месяцев до полу года (с коучем или наставником  будет быстрее), которая закроет прорехи в ее образование и деловом поведение.

Подать заявку на коучинг, карьерную консультацию:
  1. обязательное поле
  2. введите реальный адрес электронной почты
  3. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

Оставить комментарий

Subscribe without commenting


Get Adobe Flash player
Яндекс.Метрика